一、房地产如何找客户

　　【背景】：

　　1、 在上海销售中高档写字楼卖写字楼的技巧；

　　2、 已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！

　　【问题】：

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　　1、 怎么样去寻找客户资源？

　　2、 怎么样与客户沟通，增加信任度？

　　3、 网络发布信息，没有客户咨询？

　　【回复】：

　　1、 地产销售两级分化严重，竞争非常激烈，要先成为高手；

　　2、 随时向同行高手学习；

　　3、 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。

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　　二、三天如何拿下千万大单

　　【背景】：

　　1、 北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部，写字楼整层出售，报价6000万净得；

　　2、 买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标；

　　3、 售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急；

　　4、 买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标。

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　　【问题】：

　　1、 三天内如何如何促成交易？

　　【回复】：

　　1、 制作了一份顶级的地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如，还有漂亮数据和故事；

　　2、 锤炼话术，既要照顾客户的利益，也要有增值服务。

　　问题三：如何选对地产销售区域和公司？

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　　三、如何选对地产销售区域和公司

　　【背景】：

　　1、 在广西做过地产，在深圳做过义乌写字楼招商。

　　【问题】：

　　1、 深圳或广州做地产哪个好？

　　2、 选择开发商还是中介代理？

　　【回复】：

　　1、 深圳房子增速比广州快，在广州卖房需要粤语打底；从投资价值来看，深圳地少人多，升值空间更大，未来20年， 深圳房价将超越香港……

　　2、 是销售高手，选中介或选开发商皆可，如果是小白，还是从开发商入手吧；

　　3、 卖地产的核心是你自己手上必须有大批豪客，否则开单困难。

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　　四：是否需要换行业

　　【背景】：

　　1、 从事2年快消品业务, 在北京干了一年二手房销售；

　　2、 现在在哈尔滨干二手房中介, 半年了每个月都是区域销冠。

　　【问题】：

　　1、 年薪顶多10万，想年薪30万怎么办？

　　2、 换行业还是继续在这个行业深造？

　　【回复】：

　　1、 找能在GDP排名前10位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，哈尔滨不如深圳；

　　2、 第二步发展应该是卖豪宅，买商铺，追求的是大户型，大面积的豪宅销售，销售额上去，你才能赚到钱呢，最好到北上广深来吧，但凡是高手，在这些城市做地产销售，都是年入30万+。

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　　五：在北京做地产的发展前景及发展方向？

　　【背景】：

　　1、 地产小白，转行择业，有意进入北京地产业，

　　【问题】：

　　1、 在北京做地产的发展前景及发展方向，具体做一手房还是做二手房？

　　2、 选择什么样的平台有利发展？

　　【回复】：

　　1、 建议从北京郊区开始发展；

　　2、 可以先做刚需产品，因为客户群相对较多；

　　3、 待咱们成长为销售高手以后，自有好的平台前来猎头。

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　　六：如何做好团队建设？

　　【背景】：

　　1、 现任房产中介门店经理；

　　2、 业务以二手房为主，也含一手房；

　　3、 所属门店整体业绩佳；

　　4、 属下经验足，干劲差

　　【问题】：如何调动团队激情？

　　【回复】：

　　1、 开掉刺头，招聘新人；

　　2、 团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；

　　3、 每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事；

　　4、 管理团队的核心在于，统一大家思想，你要每天传递正能量；

　　业务方面的培训，卖写字楼的技巧我给你出一招，是速成的绝招：

　　1、 你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；

　　2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；

　　3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；

　　4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；

　　5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；

　　6、提炼出来话术，背诵，对着镜子练习，你要准备50个常问的问题；

　　把这件事干透，100天后，业绩水平一定能得到最快速提升，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反 三，很快能提升自己销售水平。

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　　七：新手入行如何学习提升？

　　【背景】：

　　1、 从事房地产商业招商工作；

　　2、 新手入行；

　　3、 渴望开阔眼界，提升能力。

　　【问题】：

　　1、 学习不知从何处下手？

　　2、 外出和客户谈判，有些客户太专业了，说不过他们往往后面就不知道聊些什么？不知道怎么判断客户的心里思维？

　　3、 谈客户怕冷场，可不让客户冷场后面又不知道在聊些什么？

　　【回复】：

　　1、 多跟行业高手学习，这是咱们速成之道！群共享有我回复其他同学问到的地产销售速成问题，可提供借鉴；

　　2、 提高自身专业能力，建议平时多读读地产书籍；

　　3、 群内会分享四大聊天话术，能帮咱们更好和客户沟通。

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　　八：别墅花园销售业务如何开拓并跟进？

　　【背景】：

　　1、 宁波别墅花园销售；

　　2、 积累客户方式：区域扫荡，别墅小区收集。

　　【问题】：

　　1、别墅花园销售，如何进入小区开拓业务不会遭遇驱逐？

　　2、 业务又该如何进一步跟进？

　　【回复】：

　　我认识一位小C同学，做软件销售，他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去，就绕着这栋楼走了一圈，结果找到了突破口，竟从停车场进去了，当他从19楼扫到6楼时，那些保安才堵住他，搞得保安们很郁闷：“你是怎么进来的？”

　　“大哥，我进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。

　　有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事，小C抓住机会说：“大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来，他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。

　　这种问题要做好对待保安要烟熏火燎，对待前台就来糖衣炮弹，一打一中，屡试不爽，事半功倍。

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　　九：地产电话销售，如何进一步跟踪客户？

　　【背景】：

　　1、 房地产销售；

　　2、 新客户积累，方式：电话及短信。

　　【问题】：发短信给客户，客户只回复谢谢，接下来怎么办？

　　【回复】：

　　继续模糊销售主张，装傻不回信息，如果回了就会互动，客户精神负担就来了，你不回，客户心理轻松很多，以后还会给你回谢谢的，你一回，客户傻眼了，自己到底要不要回谢谢呢？我们说，花费多少时间研究客户都不为过，好好学习吧。

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　　十：如何寻找客户群？

　　【背景】：

　　1、 在上海销售中高档写字楼；

　　2、 已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！

　　【问题】：

　　1、 怎么样去寻找客户资源？

　　2、 怎么样与客户沟通，增加信任度？

　　3、 网络发布信息，没有客户咨询？

　　【回复】：

　　1、 地产销售两级分化严重，竞争非常激烈，要先成为高手；

　　2、 随时向同行高手学习；

　　3、 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。

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