日前腾飞工业大厦，《福布斯》发布首份香港四十大富豪榜，李嘉诚以个人财富去年增长了40％，由先前腾飞工业大厦的230亿美元至320亿美元，再度夺得华人首富称号，在世界富豪榜上排名第九。20世纪40年代，李嘉诚身无分文独闯香江，到如今长期霸占华人首富宝座，其传奇经历让惊佩不已。李嘉诚如何赚得人生第一桶金？如何从塑胶行业转向房地产市场？又是如何在市场风浪中处变不惊？

　　《生逢乱世，弃家园举家迁往香港》

　　1928年7月29日，李嘉诚出生于潮州古宅里的书香世家。李氏家族是当地的望族，家门前有一座3米高的碑台，上插贡旗，深得四乡村人崇敬。李嘉诚从小聪颖好学，3岁就能咏《三字经》《千家诗》。时至1939年6月，潮州沦陷于日军的铁蹄之下，李嘉诚小学尚未毕业，升学无望，又不敢随意走出家门，只好躲进藏书阁读古书。1940年，失业1年多的李嘉诚父亲李云经决定，举家迁往香港。

　　《少年丧父，李嘉诚挑起生活重担》

　　1940年冬天，李父李云经带领一家五口，踏上艰难的旅程。他们夜宿荒山野地，幸亏没遭遇日本兵，跋山涉水十多日，终于来到目的地香港，香港因此改写了李嘉诚的人生之路。李嘉诚一家投靠舅父庄静庵，一年之后，香港沦陷于日军的铁蹄之下。祸不单行，父亲劳累贫困成疾，于两年后郁郁谢世。这一年，李嘉诚14 岁。弟妹尚幼，母亲是懦善的家庭妇女，促使李嘉诚早熟。他明白，从今后必须靠自己瘦弱的双肩，挑起全家的生活重担。

　　《李嘉诚到香港后苦学粤语英语》

　　来港之后，李云经对李嘉诚的教育大有改观。李云经要求李嘉诚“学做香港人”，李嘉诚不仅刻苦学习广州话，而且坚持不懈的学英语，几乎到了走火入魔的地步。李嘉诚辍学后，却常年不辍自学英语。在日后的商战风云中，英语让李嘉诚受益匪浅。父亲过世后，李嘉诚决定中止学业，谋生赚钱，养活全家人。舅父庄静庵既没表示异议，也没有叫李嘉诚进入他的公司。

　　《倔强的他拒绝进舅父的公司》

　　世道萧条，大人都找不到工作，何况是十几岁的李嘉诚。在连续两日找工作碰壁后，舅父庄静庵提出让他去公司上班。李嘉诚想起先父的遗言及行为，坚定的向目前说，“我不进舅舅的公司，我要自己找工作。”第三天，李嘉诚终于在一家名叫“春茗”的茶楼找到一份工作，此后就开始了他的“堂仔”工作。李嘉诚每天都把闹钟调快10分钟响铃，最早一个赶到茶楼。调快时间的习惯一直保留到今日，他做任何事，都走在时间的前面。

　　《李嘉诚人生的第一次“饭碗危机”》

　　茶楼的工时，每天都在15个小时以上。李嘉诚回忆这段日子，说“我是披星戴月上班去，万家灯火回家来”。不过经验不足的李嘉诚还是在茶楼遭遇了一次“饭碗危机”。李嘉诚听茶客谈天，忘记了给客人添水，听到大伙计叫唤，慌慌张张拎茶壶为客人冲开水，不小心洒到茶客的裤脚上。李嘉诚吓的一脸煞白，老板正要责骂时，好心的茶客说：“是我不小心碰了他，不能怪这位小师傅。”

　　《进入舅父的钟表公司学习手艺》

　　李嘉诚在茶楼熬过最艰辛的一年，他进了舅父的钟表公司。由于之前拒绝过舅父的好意，因此李嘉诚进公司前犹豫了好些天。进公司后，李嘉诚并没有得到特殊照顾，仍旧从小学徒干起，但其少年老成，干活勤快，许多职员都夸奖李嘉诚。仅半年时间，李嘉诚就学会各种型号的钟表装配及修理。1945年8月，日本投降，但香港的殖民地位依然不变，只是太阳旗重新换成米字旗。

　　《李嘉诚离开舅父公司去独立打拼》

　　战后百废待兴，庄静庵预见香港经济将有超常的发展，于是扩大公司规模，调整人事。李嘉诚被调往高升街钟表店当店员。进了钟表店后，李嘉诚可以只有支配晚上的时间，他利用工余时间自学完中学课程。1946年年初，17岁的李嘉诚突然离开舅父的公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂，做推销员，这让同事们大惑不解。李嘉诚认为，呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己。

　　《做推销员，一生最好的经商锻炼》

　　17岁的李嘉诚和和舅父深谈后，决定跳槽到五金厂做推销员。李嘉诚开始了走街串巷的生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。随着李嘉诚的努力，五金厂产销均步入佳境。就在这时，李嘉诚跳槽去了塑胶裤带制造公司，即使老板晋升加薪都留不住他。李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑腾飞工业大厦；二是塑胶公司老板的“怂恿”。

　　《一年时间李嘉诚成金牌推销员》

　　辞工时，李嘉诚向五金厂老板进言：要么转行，要么避免和塑胶产品冲突。一年后，这家五金厂改做系列锁，这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。而李嘉诚离开后有开始推销新的产品，重新熟悉工作。加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚不仅超越了另外6个老推销员，而且业绩惊人。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊，他的销售额是第二名的7倍腾飞工业大厦！

　　《成为公司台柱后决定自己创业》

　　凭借出色的业绩，18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。20岁的李嘉诚已经是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。就在此时，李嘉诚觉得再一次“跳槽”，他决定为自己“打工”，从此迈上充满艰辛与希望的创业之路。老板大度的为李嘉诚摆宴饯行，这令李嘉诚十分感动，他怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。

　　《李嘉诚初创“长江”长江塑胶厂》

　　1950年夏，李嘉诚创立长江塑胶厂。他取“长江”的厂名，来自“长江不择细流，故能浩荡万里”—足见他长江般的雄心大志。李嘉诚的创业资本仅5万港元，其中有一部分是向亲友借来的。当时，李嘉诚因陋就简，除了门口那块“长江塑胶厂”的厂牌是崭新的，其他都是旧东西。创业只初，李嘉诚脚踏实地，每天工作 16个小时。李嘉诚最初每天大清晨就外出推销或采购，中午回厂和工人一起吃饭，并检查工作。

　　《长江塑胶厂面临清盘倒闭的危机》

　　创业之初，辛苦自不用说，还接连遭遇麻烦。建厂开始，招聘的工人一无所知，唯一懂行业的只有老板李嘉诚。厂里的大小事物都要李嘉诚操劳，终于他的产品生产出来了，却因为产品质量不过关，被客户退货。而且更为严重的是，更多的客户拒收产品，还要长江厂赔偿损失。危机之中的李嘉诚，真正体会到做老板的难处。随后，李嘉诚的厂陷入了恶性循环，原料商催款，银行要帐，长江塑胶厂面临清盘倒闭的危机。

　　《以诚实的态度面对处理危机》

　　第一次面对如此危机，李嘉诚有点不知所措，脾气暴躁，动辄训斥手下的员工。李嘉诚的母亲开导李嘉诚处事要诚实。李嘉诚开始以诚恳的态度面对员工、原料提供商、银行和客户。银行、原料商和客户接受了李嘉诚的道歉，但只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。李嘉诚将产品打上“次品”标记，将其低价销售，回笼一些资金。李嘉诚另外从亲友处筹得一些资金，使工厂慢慢恢复了原气。

　　《“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”》

　　1955年的一天，李嘉诚召集员工聚会。他首先向员工鞠了三躬，然后用难以抑制的喜悦之情宣布：“长江塑胶厂已走出危机！”散会前，每个员工都得到一个红包，由李嘉诚亲自分发。经历过这次挫折和磨难，李嘉诚又成熟了许多，他给自己立下座右铭：“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数增长。

　　《李嘉诚思索长江塑胶厂转型》

　　居安思危，李嘉诚开始思考长江研制的现状及未来。李嘉诚得出的结论是，长江塑胶厂与同业并无多大区别，同质化竞争日趋严重，很难再上一层楼。李嘉诚渴望有个新突破，使长江厂从同行中脱颖而出，崭露头角。一日深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志，目光被一则简短的消息吸引住：意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将投入成批生产推向欧美市场。一直苦苦寻找突破口的李嘉诚，如迷途的夜行人看到亮光，兴奋不已。

　　《李嘉诚前往意大利探询塑胶花厂》

　　1957年春天，李嘉诚揣着希冀和强烈的求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。李嘉诚在到了意大利后，开始顾虑两个问题。其一，付不起昂贵的专利费，其二，厂家肯不肯出售专利。最终，李嘉诚决定以香港经销商的身份，进入这家公司，言称准备在香港推销贵公司的塑胶花。这位挑剔的“港商”差不多在公司“磨蹭”了一整天，才购买各种款式和颜色的塑胶花，准备先带回香港试销。

　　《李嘉诚偷师学会制作塑胶花技术》

　　虽然买了些样品，但李嘉诚对生产工艺还是一无所知，几经思索后，李嘉诚选择了进厂偷师。站在今日的角度，李嘉诚的这一行为有悖商业道德。李嘉诚报名进入了这家工厂打工，并结识了一些关键工序上的技术人员，通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作的技术要领。回到香港后，李嘉诚召集厂里骨干力量宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为拳头产品，使长江更上一层楼。

　　《低价塑胶花风行香港和东南亚》

　　经过技术攻关，李嘉诚的老掉牙设备也生产出了美丽的塑胶花。与此同时，意大利塑胶花也进入香港市场，不过意产走的高档路线。李嘉诚携带自产的塑胶花样品，一一走访经销商，获得了经销商的一致好评，物美价廉，对意产塑胶花有明显的价格优势。很快塑胶花风行香港和东南亚，老一辈港人记忆犹新，几乎是在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江出品的塑胶花。

　　《塑胶之花开遍香江满世界》

　　追风跟潮，是香港产业界的看家本领。很快，本港冒出数家塑胶花专业厂，长江厂只是先行一步，等待它的，将是与同业的公平而无情的竞争。李嘉诚开始开拓欧美市场，虽然有很多意向定单，但长江厂的产业规模根本满足不了客户要求的数量。李嘉诚和设计师连夜赶制9个样品，并以诚意打动了一家大批发商，从而牢牢占领了欧洲市场。1958年，李嘉诚赢得了“塑胶花大王”的称号，这一年李嘉诚是年30周岁。

　　《李嘉诚以保守态度进军地产业》

　　30岁这一年，标志着李嘉诚完成了人生第一桶金的积累。虽然李嘉诚依然向北美拓展塑胶花，但他更看好香港地产业的前景，这一年他开始涉足房地产，长江工业有限公司下设地产部和塑胶部。李嘉诚进军地产的第一步是为自己的塑胶厂兴建厂房，当年李嘉诚兴建了12层的工业大厦，2年后又建了另一座工业大厦。进入地产行业，李嘉诚采用了保守的做法，用自有资金建楼，而不是通过预售“楼花”或向银行抵押贷款的方式。

　　《李嘉诚与表妹庄月明喜结连理》

　　60年代初期，香港经济稳步发展，李嘉诚通过塑胶花产业累计资金，不断加大对房产投资。由于其稳健保守的投资风格，在地产业内无甚名声。1963年，34岁的李嘉诚，与年近30的表妹庄月明小姐结为连理。之后，夫妻恩爱，白头偕老，成为香港华人社会的美谈。这桩婚姻起初并没有得到舅父庄静庵的首肯，但庄月明的坚持迫使其父点头。婚后，庄月明成为李嘉诚的贤内助，事业上的好帮手。

　　《1965年，香港楼市走入危机》

　　所谓时势造英雄，1965年起，通过银行借贷支撑起来的香港楼市泡沫开始破裂，而李嘉诚在这场危机中崛起，终成就“超人”之名。1965年1月，香港小银行“明德银号”破产，拉开了这场危机的序幕，之后一些过度投机地产业的银行、开发商相继卷入其中，香港楼价迅速暴跌。这样的情况持续到1996年年底，低迷的香港楼市开始缓过劲来的时候，又遭意外重创。

　　《“人弃我取，趁低吸纳”》

　　1966年底，内地的“文化大革命”波及香港，同时“大陆即将武力收复香港”谣言四起，这对香港楼市造成致命打击，香港掀起移民潮，他们纷纷贱价抛售物业。面对这场政治风波，李嘉诚经过深思熟虑，毅然采取惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。李嘉诚认为，“大陆若想武力收复香港，早在1949年就可趁解放广州之机一举收复，何必等到现在？香港是大陆对外贸易惟一通道，保留香港现状，实际上大有好处。”

　　《李嘉诚财富帝国的奠基》

　　此后的3年时间，成为李嘉诚财富帝国的奠基。李嘉诚以稳健的财务，不断买入地产。李嘉诚把塑胶盈利和物业收入积攒下来，将买下的旧房翻新出租，又利用地产低潮，建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。有人为李嘉诚的“冒险行动”捏一把汗，有人正等着看李嘉诚的笑话。1971年，大陆“文革”基本停息。1971年，中美关系缓和。国际大环境和中国大陆大环境，为香港经济的腾飞带来了宽松的政治气候。

　　《1972年“长江实业”上市集资》

　　1971年，李嘉诚成立长江地产有限公司，李嘉诚提出“长江”的目标是，超越香港地产的龙头老大“置地”。李嘉诚话音甫落，股东响起一片嘘声，李嘉诚手下的部门领导则脸呈疑虑。1972年，香港股市一派兴旺，李嘉诚为筹集资金，萌动并筹划将“长江”上市。1972年7月31日，长江地产改名为长江实业挂牌上市，上市后24小时不到，股票就升值一倍多。1973年年初，长江实业在伦敦股市挂牌上市。

　　《挤身“华资地产五虎将”之列》

　　一年之后，1974年，长江实业首创了香港企业在加拿大上市。李嘉诚全方位在本港和海外股市集资，为长江的拓展提供了厚实的资金基础。长江上市，是李嘉诚事业的一次大飞跃。上市之后，他稳扎稳打，步步为营。这一时期，李嘉诚回避了股市“炒风刮得港人醉”的疯狂，而是专注于房地产业。仅仅数年时间，长江实业被传媒列入“华资地产五虎将”，成为香港地产界的一支重要力量。

　　《首次交锋挫败“置地”惊香江》

　　1977年，是李嘉诚事业上不寻常的一年，这一年“长江”和“置地”首次交锋，并意外胜出，令全港惊讶。李嘉诚集“长江”所有可动用资金，毕其功于一役，在30个大财团争相竞投的中区地王“旧邮政总局地皮”投标中胜出，其中包括“置地”在内。此一战的胜出，大大提升了“长江世业”的声誉。改变人们一直以为长江只在郊区盖房子的形象，宣告其正式进军香港最繁华的中区。

　　《转战股市展露惊人财技》

　　凭借战胜“置地”一役，大大提升了长江的信誉。之后，李嘉诚与香港的汇丰银行开始建立了良好的合作关系，使长江在香港中区稳步发展。在地产界取得辉煌后，李嘉诚又在股市上展露财技。之后，李嘉诚先是力助船王包玉刚控股英资九龙仓，之后自己蛇吞大象，借势入主和记黄浦。此两件大事，使李嘉诚的资产在规模上提升了一个档次，并最终奠定了其华人首富的基础。

　　《李嘉诚先手抢入掀起九龙仓战役》

　　九龙仓在英资大洋行，是香港最大的货运港，拥有深水码头、露天货场、货运仓库。九龙仓股票却被低估，若合理开发，前景辉煌。李嘉诚看好这一点，包玉刚亦看好，加上大股东“怡和洋行”的反击，三家共演了轰动一时的九龙仓战役。李嘉诚抢先手买入约2千万股九龙仓，此事随后被财经媒体暴光，引发九龙仓股票急涨，破坏了李嘉诚继续吸纳的计划。同时，“怡和洋行”也强力反击，高价购入九龙仓股票。

　　《李嘉诚退出九龙仓收购战》

　　之后，传闻汇丰大班沈弼亲自出马斡旋，奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。李嘉诚审时度势，认为不宜同时树怡和、汇丰两个强敌。李嘉诚决定退出收购，而此时船王包玉刚表示有意收购。李嘉诚确认此消息后，决定把球踢给包玉刚，预料包玉刚得球后会奋力射门—直捣九龙仓。李嘉诚主动找上包玉刚，开门见山的表示，愿意将手上其中1千万股股票转让给包玉刚。

　　《各取所需，李嘉诚瞄准和记黄埔》

　　包玉刚没有理由拒绝送上门的“蛋糕”，没有太多的解释，没有冗长的说明，更没有喋喋不休的讨价还价，两个同样精明的人一拍即合，秘密达成了这桩交易。包玉刚借此1千万股最终吞并了九龙仓。而李嘉诚在这桩交易中更是获利丰厚，不仅这1千万股获利数千万，而且还通过包玉刚的关系，从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股，为李嘉诚入主和记黄埔走出了关键的一步。

　　《一起蛇吞象的经典案例》

　　和记黄埔，是香港第二大英资洋行，由和记洋行和黄埔船坞组成。当时，和记黄埔资产价值六十多亿港元，而李嘉诚的长江实业资产仅7亿。在这起蛇吞象的经典案例中，李嘉诚展示了“超人”的财技。和记黄埔由于经营不力，大部份股份均抵押给汇丰银行。汇丰银行受政策限制，本身不能经营实业，因此想给和记黄埔找个有能力的经营者，而李嘉诚在处理九龙仓股票事件中，给汇丰银行大班沈弼留下了良好的印象。

　　《市价一半购入9000万股和记黄埔》

　　几经斡旋，李嘉诚与汇丰银行达成交易，以7.1元每股的价格，接手和记黄埔9000万股股票，约占20％股份。在这笔交易中，汇丰当年每股成本仅1元，每股获利6.1元共计5.4亿，而且汇丰还有余股在手，一旦和记黄埔经营转好，又将带来大笔红利。而李嘉诚则是更大的赢家，7.1元每股的价格仅市价的一半，且只需要预付20％的订金即可，相当于只要付1亿多的现金，这给李嘉诚留下在充裕的周转时间。

　　《李嘉诚“蛇吞大象”细消化》

　　长江实业收购和记黄埔消息一出，香港传媒大为轰动。《信报》称是，李嘉诚先生的一次重大胜利。值得一提的是，汇丰银行大班沈弼在决定此事时，完全没有给其他人有角逐的机会，而是一锤定音。李嘉诚“蛇吞大象”，也受到不少英商华商的质疑，是否有本事消化这头“大象”？不过几年后，数据说明了一切问题。入主的 1978年赢利2.31亿港元，4年后，这一数字达到了11.67亿港元，是入主时的五倍多。香港传媒时评，“沈大班慧眼识珠，李超人深孚众望。”

　　《“超人”完成宏愿赶超置地》

　　完成对和记黄埔收购后，“超人”之名也由此在坊间流传。某先生看了李嘉诚收购和黄的文章，拍案叫绝，写下一副不算工整的对联：高人高手高招，超人超智超福。不久，各大小报章竞相采用。超人盛名，誉满香江。时至1979年，长实拥有地盘物业首次超过置地。李嘉诚仍不满足，于20世纪80年代，先后推出四大屋村，规模之大，盈利之丰，令人叹为观止。1986年，《信报》首次刊出香港十大财阀榜，长实名列榜首，彻底实现赶超置地的宏愿。

　　《择机而动，低成本推行屋村计划》

　　1981年元月，李嘉诚正式入主和记黄埔任董事局主席。李嘉诚收购和黄动机之一，便是它的土地资源。其前任祈德尊和韦理主持时期，都不谙地产之道，未能在这块风水宝地上栽活摇钱树。幸得这块大型地皮未做满，给李嘉诚有施展的舞台。李嘉诚酝酿在黄埔船坞旧址奖大型屋村，他在等待一个时机。据传媒披露，李嘉诚 1981年就计划推出这一宏伟计划时值地产高潮，按当时地价计，和黄需补地价28亿港元，故而李嘉诚有意把与港府的谈判拖延至1983年的地产低潮，结果李嘉诚以3.9亿港元获得商业住宅开发权。

　　《李嘉诚80年代广建村屋》

　　80年代对于李嘉诚来说是播种的时间，而90年代则是收获的季节。李嘉诚积极响应香港政府的村屋计划，除了开发黄埔船坞旧址外，还先后投入巨资购地大建村屋，李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。不仅在地产界表现稳健，李嘉诚在股市的作风，一如他在地产一样，“人弃我取”，“低进高出”。其中，尤以应对 1987年股灾最富戏剧性，其过程的精彩程度远超应对“97金融危机”。

　　《长实系融资百亿，幸运躲过股灾》

　　1987年华尔街大股灾，波及香港。1987年上半年股市狂热，李嘉诚预计股市将会崩溃，于是选择售股集资。1987年9月14日，李嘉诚宣布长实系四间公司合计集资103亿港元，是香港证券史上最大一次集资行动。5家证券包销商签下合同后，随后美国华尔街股市狂泻，李嘉诚顺利圈走百亿资金，而包销商则欲哭无泪。

　　因为香港股市崩溃，恒指一日暴挫1121点，整整跌去30％。此次，李嘉诚凭借“超人”的判断力和运气，躲过一劫。

　　《回购股票以“稳定股市”》

　　大跌之后仅过数周，李嘉诚向香港证监会提出一个“稳定股市”的方案，拟动用15亿至20亿港元，吸纳长实系四公司的市面散股，以便“协助本港股市的稳定 ”。李嘉诚此举被人认为“有为私之嫌”，这边刚集资售股，那边就动手买股，一买一卖便有数千万利润。经过过此股灾，更印证了李嘉诚“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”的格言，同时也看出他持续看好香港，危难之机持剑以救。

　　《1988年李嘉诚荣膺华人首富》

　　经过87年股灾后，李嘉诚一度想联合华商收购“置地”，但因“置地”大股东怡合的反击而没能成功。进入90年代，中国大陆经济腾飞，李嘉诚开始将今后发展重心转移，主要集中在港口、基础设施和房地产投资上。而在本港市场上，李嘉诚以股市上的收购战为重点，各有胜负，但这并不影响他的商业帝国逐年壮大。 1988年，李嘉诚首次被《财富》杂志评选为世界华人首富，此后这一桂冠不曾旁落。

　　李嘉诚成功经历给我的启示

　　李嘉诚的成功经历，在我最感兴趣的是，我发现李嘉诚年轻时，就是一个很爱学习的人，而且善于从书中发现创业的信息。

　　事实上，有用的信息非常杂乱地放在市场的各个角落里，关键是腾飞工业大厦你有没有心，用不用心去思考哪些信息是有用的，哪些信息是没有用的。

　　在以后的创业过程中我们不仅要善于思考更要善于发现，从万千信息中发现有用的信息，发现成功的机遇。（文章来源：网络）

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