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　　怎样才能一举成名天下知？

　　跨界而来的互联网人在农业领域的营销上做足了花样，不管是精神上的情怀，还是身体上的脱掉，一两个月红遍全国成了现实。不说目瞪口呆，起码也让传统农业人大开眼界。

　　深圳国贸大厦有哪些品牌我们鄙视脱离产品谈模式，但在产品已经足够好的情况下，如果不懂得营销，也好比是一个智商高但情商低的人，能力很强却无趣。

　　▲这些刺激的标语，只是营销最基础的部分

　　营销不当的悲哀：记住了事件没记住品牌

　　去年7月22日，一群“斯巴达勇士”在北京国贸、三里屯等地出现，引来路人的围观拍照，场面十分火爆。

　　“斯巴达勇士”穿梭于北京街头的帅照夹杂着某甜品店的产品和LOGO在网上迅速扩散。而随后，“斯巴达勇士”被北京警察摁倒在地的照片开始风靡全网，这也让“斯巴达勇士”事件瞬间登上了头条，新闻转载曝光量也呈五位数增长。

　　虽然此事的传播度很广，但是疯狂了半天却没人知道这次营销是哪家策划，也不知道要宣传的产品是什么，宣传的核心内容是什么，从这个角度来看此次营销事件显然是失败的。

　　不仅如此，最终的这些勇士，被警察叔叔当街干翻，并且带走了。

　　▲斯巴达勇士营销，国外玩很嗨，在北京被警察干翻了

　　随着传统企业营销观念由以自我为中心转向以顾客需求为中心，营销的方式也不断发展。在狂轰乱炸的各种营销方式背后，消费者更多的是看热闹，记住了事件本身，而不是某个品牌。到底什么样的营销方式才是最适合自己呢，才能帮助把自身的品牌、产品传递给消费者呢？

　　1.广告营销

　　费用高、受众广，但针对性不强

　　广告营销就是借助广告媒介向消费者推介产品和服务的营销方式。根据广告媒介的不同，又可细分为电视广告、电台广告、户外广告、灯箱广告、车身广告、印刷品广告等。

　　这是最基本的营销方式。 广告营销的最大特点是受众传播面广，效果明显。与此同时，广告营销也存在费用高、制作时间长等特点。

　　另外，随着产品品类日益丰富，不同层次的人会有不同的选择。 但大众媒体在针对性层面并不具有细分功能。比如，一家快时尚的餐厅在党报做广告效果就不太好，因为阅读群体基本上是老年人，并不是餐厅的目标客户。

　　▲成龙为霸王代言，被恶搞了一把

　　点评：此类营销方式的费用较高，而且要长时间做广告营销需要耗费颇多，因此此类营销方式更适用于有实力的大型企业，比如肯德基、麦当劳等连锁餐企。对于中小型企业而言，想做广告营销，必须对投入产出比有一个精确考量，仔细权衡利弊，否则高额的营销费用只能是打水漂了。

　　2.事件营销

　　引爆很快，关注度很高，质疑很多

　　越来越多的餐厅，会自主策划一些事件，借助新闻报道、消息等形式向消费者推介餐饮产品和服务的营销方式。

　　最常见的，比如以申请吉尼斯世界纪录，最多人包饺子、最长的烤串、最大的火锅等；当然也包括一些审丑类策划，如比基尼服务员、女体盛宴等，以吸引眼球的方式，通过电视、电台、报纸以及网络等媒介传播，传播的消息中植入品牌或产品。

　　与广告营销相比， 宣传营销的广告性质相对较弱，更易被消费者所接受。尤其是随着互联网的发展成熟，基于网络媒体而进行的宣传营销越来越多，并逐渐成为宣传营销的主流。

　　▲吉尼斯纪录的扬州炒饭，后来成了一个笑话

　　点评：此类营销的特点是，营销成本相比广告营销较低，营销时间也比较短暂，尽管能在短时间内引发轰动，但容易被大众指责为因此营销效果也相对较差，口碑容易两极分化。

　　另外， 从以往的一些策划事件来看，质疑的声音往往大过赞同的声音，策划再多的商家，也大概逃不了短命的结局。这大概是没有做好的产品的情况下，给了消费者太高的期待，以至无法满足。

　　3.形象营销

　　顾客忠诚度高，但耗费时间和精力较多

　　形象营销指的是通过在人员、环境、服务、产品等方面的努力树立商家形象来满足消费者需求的营销方式。

　　具体来说是在环境布置、氛围营造、包装设计、服务方式、情感联系等方面下功夫，从而建立起有特色、易识别、易传播的品牌形象，实现产品的形象营销。

　　举个例子来说，同为卖鸡，“肯德基”在中国大行其道，而我们真正的家乡鸡却节节败退。原因何在？我们的家乡鸡仅仅被作为“鸡”来销售，因此称其为“光杆产品”。

　　而“肯德基”的“鸡”却罩着一层光环，这便是肯德基的形象， 它是企业理念、文化背景、企业行为、店铺氛围、视觉形象所构成的企业形象在消费者心目中的综合反映。消费者在肯德基餐厅里所消费的不仅仅是鸡，而是一个以“鸡”为核心的系统。

　　▲形象营销是一种润物细无声的感觉，慢工才能活儿

　　点评：企业的形象营销并不是一蹴而就的，而是在与顾客的长期互动中逐渐形成的。因此 ，企业形象营销有一个积累的过程，在这个过程中，企业可能需要付出很多的时间、精力、财力才能建立起良好的形象。

　　但形象营销又是企业营销必不可少的环节，因此企业要在日常经营中注重企业形象建设，以期逐渐形成积极的企业形象。

　　4.会员营销

　　系统落后，粘性不足，顾客忠诚度不够

　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法。商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将客户的价值实现最大化。

　　会员营销可以帮助企业建立长期稳定的消费市场，培养大批品牌忠诚者，从消费者处直接获得第一手的市场消费资料，提高新产品开发能力和服务能力，维护新客户，留住回头客。

　　就拿餐厅来举例，餐厅与顾客的关系已经越来越紧密，顾客也会参与到餐厅的各个方面，比如菜品研发、装修设计，甚至员工招聘等。但很多餐厅管理会员，只是将会员作为了更为稳固的消费者，并没有打造太强烈的粘性。

　　▲这张卡曾经是身份的象征，如今卡住了不少人

　　点评：虽说会员营销确实能给企业带来好处，但是在实际的企业经营活动中， 大家一提到会员营销，能想到的就是办卡、充值、打折等。不论是会员卡，还是电子会员身份，其实都还只是停留在收集顾客信息的层面，并没有发挥会员营销的积极作用。甚至不少商家花费不菲费用做了会员营销系统，最后却弃之不用。

　　5.创新营销

　　全新的、最贴近潮流的营销方式，但需要强创新

　　观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为“新思维的创造者”。创新的意义在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。

　　例如，在美国有一家制造引爆器的公司，发明了一种撞击瞬间膨胀的空气袋，可装置在汽车方向盘上，保护汽车驾驶人，当深圳国贸大厦有哪些品牌他们向美国汽车公司推销的时候，遭到了拒绝。后来被日本丰田买了下来，制造成本是50美元，而现在美国汽车的安全气袋制造成本在500-600美元之间。 可见接受一种新产品时也要有新观念。

　　点评：创新营销除了要有创新的技术发明和营销方式，还要有接受新事物的思想和眼光。否则，新产生的事物还未得到实践就已经被扼杀在了摇篮里。

　　整理自：红餐网、网络

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